2013年下半年鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
8月,鞋服產(chǎn)業(yè)忙著2014春夏訂貨會(huì),上市公司也迎來了中報(bào)的秘籍發(fā)布期。從各企業(yè)的中報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,行業(yè)仍處于低潮期。與此同時(shí),“大批發(fā)”模式已經(jīng)引起了從業(yè)人士的反思,各品牌的經(jīng)銷模式正在從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售,管理模式走向扁平化?! ?/span>
1、以往泉州鞋服企業(yè)借助“大批發(fā)”模式,通過大規(guī)模鋪貨實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張,業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),但由此帶來的庫(kù)存問題,至今仍未擺脫。從已公布的中報(bào)數(shù)據(jù)來看,不論是運(yùn)動(dòng)品牌還是男裝品牌,都還未走出低谷。
2、從“品牌批發(fā)商”向“品牌零售商”轉(zhuǎn)型,這已成為一些有前瞻眼光企業(yè)的新戰(zhàn)略。在這過程中,增加直營(yíng)店自行掌握零售終端,可減少層層代理環(huán)節(jié),縮短市場(chǎng)第一手信息的收集反饋周期,減少庫(kù)存產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
九牧王的中報(bào)披露,公司在建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過程中,不僅注重規(guī)模和數(shù)量的建設(shè),而且根據(jù)公司的發(fā)展情況不斷對(duì)銷售終端形態(tài)及運(yùn)作模式進(jìn)行優(yōu)化。截至2013年6月30日,該公司直營(yíng)與加盟終端數(shù)量為3205家,其中直營(yíng)終端736家,加盟終端2469家。
3、品牌商自營(yíng)終端,既可自建專賣店,也可在百貨商場(chǎng)開設(shè)專柜。為樹立自身品牌形象,提升品牌影響力,一些鞋服企業(yè)開始提高百貨渠道所占的比重。這其中,也有沿街店鋪的店租居高不下、人們購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣改變等因素在推波助瀾。
帝牌男裝零售支持部總監(jiān)徐伊凡認(rèn)為,進(jìn)入百貨商場(chǎng),是品牌提升的一種做法?!斑M(jìn)商場(chǎng)除了能夠?qū)ζ放破鸬叫麄魍茝V的作用,還能夠樹立起品牌的影響力,有著不可替代的作用。”她說,目前帝牌男裝的終端,百貨專柜和專賣店的比例各占一半。
4、閩派服裝一路走來,如今很多企業(yè)要求的已經(jīng)不是知名度、美譽(yù)度,而是希望長(zhǎng)期擁有消費(fèi)者的認(rèn)可度、忠誠(chéng)度。這就反過來催促品牌企業(yè)做更加精細(xì)的銷售服務(wù),提供消費(fèi)者更加滿意的體驗(yàn)感。
“每一家專賣店的開設(shè),都分幾個(gè)階段:成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。”徐伊凡表示,根據(jù)每家店不同的情況以及所處的不同階段,企業(yè)必須實(shí)行不同的策略?!拔覀儓?zhí)行的是‘一店一策’,并在每個(gè)店引進(jìn)‘店長(zhǎng)模式’?!?/span>
(來源網(wǎng)絡(luò))
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