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Q果童裝店節(jié)日促銷(xiāo)有妙招，小成本大受益

 源至金針伙伴：廣州市立旺服飾有限公司    時(shí)間：2013年1月23日

 每當(dāng)元旦假日來(lái)臨之前，大小童裝店主們紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接這一波浩大的消費(fèi)潮。從歷年火爆的促銷(xiāo)場(chǎng)面可以看出，節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)于童裝店很是重要，在節(jié)日氣氛的帶動(dòng)下都能很大的提高銷(xiāo)售量。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，如果每次能夠很好的把握好節(jié)日促銷(xiāo)，門(mén)店的銷(xiāo)售量根本不用擔(dān)心。Q果童裝充分研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，并把中國(guó)元素加入活動(dòng)中，廣受市場(chǎng)好評(píng)。

     節(jié)日促銷(xiāo)并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。Q果童裝一直完善門(mén)店的會(huì)員制度，建立顧客檔案，在大小節(jié)日來(lái)臨之際，利用會(huì)員制進(jìn)行促銷(xiāo)鋪墊。童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀、時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市隨著童裝消費(fèi)的大幅度增長(zhǎng)，童裝市場(chǎng)逐步在由“數(shù)量消費(fèi)”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段，會(huì)員制必不可少。

　　 每逢節(jié)日前幾天，店主就會(huì)員資料中孩子的生日信息和電話(huà)號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。將卡片當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的工具，每張賀卡都寫(xiě)有店主的親筆簽名，給會(huì)員備受尊崇的感覺(jué)。有紀(jì)念意義。

　　 中國(guó)人在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，Q果童裝建議加盟店主選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息才能抓住顧客圖吉利心理，用中國(guó)元素烘托節(jié)日氣氛，元旦佳節(jié)人人企盼來(lái)年順順利利，購(gòu)物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂(lè)氣氛，這會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和沖動(dòng)。年底節(jié)日期間，Q果在店鋪的裝飾和布置上也會(huì)傳遞出喜慶的訊息，用色上選擇了暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線(xiàn)中的波長(zhǎng)是最長(zhǎng)的紅色給人很強(qiáng)的視覺(jué)刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺(jué)，也象征幸?；蚋?，并且黃色與金色相近，又具有了財(cái)氣的象征意義。大人趨之若鶩，寶寶則同樣喜歡這兩種鮮艷跳躍的色調(diào)。

　　 人氣有了，銷(xiāo)量就自然隨之飆升，Q果另辟蹊徑搶占先機(jī)，通過(guò)縝密的活動(dòng)設(shè)計(jì)，Q果順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)?；钴S銷(xiāo)售氣氛的同時(shí)淡化了價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。